손자병법을 읽고 시계始計는 시작전에 계산하라는 것이다. 시계에는 오사칠계가 있다. 분석의 항목 5가지 오사五事:도,천, 지, 장,법 1. 도. 리더십
2. 천. 외부 상황. 내가 제어 할 수 없는 예측 불가능한 상황
3. 지. 외부 상황. 내가 이용 할 수 있는 예측 가능한 상황
4. 장. 리더 매니저의 능력
5. 법. 시스템
능력의 7가지 칠계七界:리더십, 장수능력, 기상과 지형 조건, 법령과 시스템, 병기와 화력수, 훈련, 상벌체계 1. 리더십. 올해 우리가 나아가야 할 방향. slogan
2. 천지. 외부 상황. 외부 시나리오에 대처하는 우리의 자세
3. 장. 리더가 갖추어야 할 역량
4. 법령과 시스템. 인사 조직 제도.
우리 일의 구조는? 일의 flow?
일하는 사람들의 구조는?
인력을 어떻게 우리 사람으로 만들지? career 시스템
5. 병기와 화력수 인력 배치는?
올해 우리의 무기는?
6. 훈련
인력 육성 시스템
인력을 어떻게 성장 시킬지?
신입은?
경력은?
7. 상벌 체계
동기 부여의 방식은?
어떤 reward 프로그램을 돌릴지?
도도는 리더십. 리더십이란 같은 의지를 갖게 만드는 것 죽어도 같이 죽고, 살아도 같이 살며 전쟁에서 위험도 두려워하지 않게 만드는 것 2009년 필요한 리더십은?성장. 개인의 성장. 회사의 성장. 연구원들이 선임 연구원으로 갈 수 있어야 되고 가기 위해서는 회사가 성장해서 자리를 만들 수 있는 것임
모두가 회사의 성장을 위해 노력해야 함 성장하지 않으면 죽는 것과 다름이 아님. 언제 어디까지 성장해야 되는가?개인의 성장은?- 개인의 성장은 무엇인가? 개개인이 functional하게 leadership을 발휘 할 수 있는 수준
- 그렬려면 무엇이 필요한가?
- 창의 혁신과 관련해서 모든 내용을 섭렵한다
- 프로젝트에 응용할 수 있다.
- 컨설턴트로써 아이덴터티를 가지고 고객 만족을 실현한다
회사의 성장은?- 회사의 성장은 무엇인가? 회사의 성장은 매출의 증대로 나타남
- 매출이 성장하려면? 프로젝트가 많아야 하고, 프로젝트가 많으려면 고객이 있어야 하고, 고객이 준 일을 할 수 있는 직원들이 있어야 하고...결국은 프로젝트가 많아야 함
- 어떻게 하면 프로젝트는 많을 수 있는가? 있던 고객은 만족해야 겠고, 새 고객은 저 회사랑 일해 봐야겠다는 생각을 할 수 있도록 함
- 어떻게 하면 저 회사를 일해 봐야 겠다는 생각을 할까? 저 회사가 우리 보다 낫다라고 판단할 때
- 언제 우리 보다 낫다고 판단할까? 더 앞선 무언가를 하고 있을 때, 우리가 못하는 것을 해 줄 때
- 더 앞선 무엇인가는 뭘할 때 더 앞섰다고 판단하는가? Web과 관련된 부분이면 web 2.0 사업을 하고 있을 때 / 프로세스가 더 정교하게 느껴 질 때, 프로세스 다운로드 받는다고 생각하고...
- 그들이 뭘 못할까? 다른 업을 보는 것, 신규 사업을 하고 해외까지 확장시키고 싶을 때 해외 네트웍을 활용하고자 할 때
- 다른 업은 어떻게 볼 수 있을까? 그 업별로 시장 상황뿐만 아니라 소비자 상황을 판단할 수 있는 내용은? 트렌드. 트렌드를 소비자 니즈로 풀어서? 전문 인력 필요. 혹은 한 달에 한 번씩?
- 우리를 어떤 측면에서 불안해 할까? 너무 작은 숫자.
- 이것은 어떻게 극복가능할까? 현재 우리가 가지고 있지 못한 부분을 네트웍 형태로 활용. 디자이너의 경우 네트웍 구조로 프로젝트가 수행된다는 점을 강조함
- 또 어떤 네트웍을 활용할 수 있을까? 프로세스적인 측면에서 앞뒤로, 전문적인 측면에서 버티컬하게, 확장측면에서 글로벌하게 3가지 축이 필요함
- 앞뒤측면에서는? 우리가 앞을 고민하기 때문에 뒷단 implementation이 관리될 필요가 있음. 전문 디자인 업체들을 활용하거나 전문 작가들을 활용할 필요 있음. 하나씩 하나씩 리스트 업 할 것
- 버티컬하게는? 우리 영역에서 교수진이나 전문 학회나 전문가들을 vertical하게 배치할 필요 있음. 리스트 업 할 것
- 글로벌하게는? 우리와 협업 할 수 있는 해외 업체 필요. 전문 펌을 연계할 수 있을 듯
천천은 지형, 형세, 외부 조건을 이야기 하는 것임. 내가 어쩌지 못하는 것들 2009년 외부 조건은 어떻게 변화될 것인가?시나리오 1 - 긍정 - 오히려 소비자 가치에 큰 비중을 둠
- 기존 고객 SEC, SKT 활발한 프로젝트
- SEC 무선, DM 등 비중 높임
- SKT 다른 C&I쪽 비중 높임
시나리오 2 - 좌절 - 신규 사업에 투자 하지 않음
- 기존 고객 프로젝트 줄임
- 다른 고객으로 고객사 확대 필요
- 어떤 고객사로 확대 할 것인가?
- 소비재 : 화장품(아모레)
- B2B : LG 화학
- 주거 : LG 자이, 삼성 래미안
- 병원 : 서울대병원 (치과) -> Creviss
- 은행 : 우리은행, 하나은행
- 컨설팅 외 다른 상품 개발
- 어떤 상품 개발 할 것인가?
- 보고서 : 사모 펀드 보고서 -> Creviss
- CEO 강의 : CEO 강의 기관 컨택
전략은?- 전략 1 : 있는 고객 유지
- 전략 2 : 없는 고객 유치
- 전략 3 : 다른 연관 상품 개발
지지는 천과 비슷한데, 구분 해 놓은 이유는 무엇일까? 천은 정말 내가 어쩌지 못하는 것 중 바뀌는 것도 예측 하기 어려운 것이고, 그래서 대비하는 것 말고는 방도가 없는 것이고
지는 정말 내가 어쩌지 못하는 것 중 그래도 예측 가능하기 때문에 이용할 여지가 있는 것이고 이런 차이가 아닐까? 이를 현대에 적용시킨다고 할 때 어떻게 할 수 있을까? 천은 외부 조건으로 생각해야 할 것이고 지는 물적 토대가 되는 회사 위치는 어디에 있어야 할까?
장.경영자의 능력 지, 신, 인, 용, 엄 - 지혜가 있는가?
- 직원들이 나를 믿고 따르는가?
- 사랑이 있는가? 따뜻한 마음?
- 확신이 있는가? 이 것이 잘 될 것이라는 확신? 이 회사가 잘 될 것이라는 확신?
- 엄격함이 있는가?
법.제도란 부대 조직과 편성. 임무의 명확한 배분. 군수의 공급과 관리이다. |
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