결론 : 아이데이션 컨설팅을 활성화하지 말고, 들어오면 하자. 좀 더 상세한 내용은 Plan 2013 에서 확인 가능합니다. Brainstore 의 business model - "value based pricing model" 선 컨설팅 후 가격 논의. 컨설팅 가격은 프로젝트 최종결과물 받고, 3일 안에 클라이언트가 정하는 대로 결정. 장점: 1. 절차 생략, 시간 절약 -> 더 많은 프로젝트 수행 할 수 있음. 2. 진입 장벽 낮출 수 있다. -> 중견기업 클라이언트에게 어필. 3. 우리 입장에서 '높은 금액을 받기 위해 더 열심히 일하자'는 동기부여가 가능. (?) 단점: 1. Risk 를 우리가 져야 한다. 돈 못 받는 일이 발생할 수도 있다. 2. 이것 역시 기존 4D프로젝트를 약화시킬 수 있다. *** Brainstore의 절차 *** 1. Tell us how we can support you. And we will be happy to prepare a proposal on how we can provide substantial value to you. 2. You need to agree to BrainStore's proposal. 3. BrainStore provides the services as agreed upon and delivers the results. 4. After receiving the results you will be given three days time to reflect on the quality of the results, to think about the value which has been created for you and to the define the price you want to pay. You are entirely free to set any price you find adequate. 5. After communicating the price you will receive an invoice for the amount you defined + sales tax where applicable. *** Why this business model? The creation of value is at the center. We gain time by avoiding long negotiations and complex proposals. We can get to know each other in an easy way. The work over several cycles allows us to adjust process, information and tools during the collaboration. |