Delivery 가안 1. 유료 annual report의 concept sketch 2. 시나리오 (?...) 3. 권장도서 + 발췌 3.1 보도 섀퍼, <나는 이렇게 부자가 되었다> - 8. 전문가로 자신을 포지셔닝하라. - 추천 이유 : 전문 유료리포트로 포지셔닝할 때 참고하기 위해
- 성공한 포지셔닝의 10가지 기본원칙
- [원칙 1] 더 뛰어나기 보다는 완전히 달라야 한다
- [원칙 2] 뛰어난 것만으로는 충분치 않다. 비범해야 한다.
- [원칙 3] 첫째가 되라. (=작은 니치에서 최초가 되라)
- [원칙 4] 1등이 될 수 없거든 새로운 포지셔닝 카테고리를 만들어 내라.
- 아멜리아 이어하트라는 대서양을 세 번째로 횡단했지만, 여성으로서는 최초였다.
- [원칙 5] 넓은 것보다는 뾰족한 것이 더 낫다. 뒤셀도르프 공항에 화재가 났을 때, 큰 탁자가 부딪혀도 유리창은 꼼짝 안했지만, 어떤 남자의 십자드라이버 끝에 수천 조각으로 부서졌다.
- [원칙 6] 특별한 방식이 아니라 기본 욕구를 겨냥하라. 어떤 분야든지 결국은 구식이 되지만, 기본 욕구에 대해 전문가가 되면 어디에도 종속받지 않는다.
- [원칙 7] 타깃그룹을 작게 선정하라. 현재 가지고 있는 고객이 아닌, 당신이 정말로 갖고 싶은 고객은 누구인가? 그들을 끌여들여라.
- [원칙 8] 다른 사람의 문제를 해결해 줘라. 내 타깃그룹의 가장 절박한 문제는 무엇인가? 가장 중요한 고객과 늘 항상 대화를 나눠라.
- [원칙 9] 떠들어 대라. 당신이 어떤 일을 첫번째로 했다는 것을 대중이 인식하게 해야 한다. 콜럼버스 이전에 바이킹이 미국에 있었지만, 축하는 콜럼버스가 받았다.
- [원칙 10] 가격을 결정하라. 고객이 다른 곳에서는 얻을 수 없는 것을 제공한다면 가격은 당신이 마음대로 정할 수 있을 것이다.
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