흔히들 Biz Model은 서비스 flow를 떠올리기 쉬운데, Biz Model이라는 것은 어떤 제품이나 서비스를 어떻게 소비자에게 제공하고, 어떻게 마케팅하며, 어떻게 돈을 벌 것인가 하는 계획 또는 사업 아이디어를 정리한 개념이다.
제공되는 서비스
Opportunity, Possibility, Direction의 Full 단계를 밟았을 때 BM이 포함되는 경우
BM만 따로 판매하는 경우
Why 목적
새로운 컨셉,아이템,제품, 솔루션, 서비스를 좀 더 큰 차원에서 살펴보고 정의하기 위해서는 Biz Model을 정의해야 한다.
Effect of not having this work product? 사용하지 않았을 때 어떤 영향을 미치는가? BM은 Crevate의 Consulting 기본 프로세스는 아니다. 기본 프로세스 외에 추가로 제공되는 optional 프로세스로써, 새로운 컨셉, 아이템, 제품, 솔루션이 실제로 biz에 도움이 된다는 것을 알리기 위해서는 BM모델로 정리하여 설득하는 것이 효과적이기 때문에 BM은 강력해 진다. 따라서, 컨셉의 의미가 신규 사업일 경우에는 BM없이 Concept이 어필되기는 어려우며 신규 사업 아이템으로 컨셉을 이야기 하고 있을 때는 반드시 BM까지 포함시키는 것이 좋다. Reasons for not needing this work product? 어떨 때 없어도 되는가? 컨셉의 의미가 신규 제품 개발일 경우 : BM까지 가지 않고 concept redefine 정도로 정의해도 무방하다. How does it connect to next step? 다음 프로세스에 어떻게 연결되는가? BM까지 완성하면 Opportuniy, Possibility, Direction의 세 단계를 완전하게 다 밟게 된다.그리고, BM 자체를 판매하게 될 경우 BM은 자체로 완결성을 가져야 한다.
How
Factor 구성 요소
Value Cluster : 실제 Biz가 무엇을 지향하는지? 소비자에게 어떤 가치를 전달해 주는지에 대한 정의이다. 가치 제공(Value Proposition), 제공 가치들의 덩어리들(Value Cluster)라고 표현하기도 한다. 다음의 구성 요소를 가진다.
Target
Target Needs
Value : 이때 Value의 Uniquenss가 잘 들어나야 한다.
Offering : Value를 전달하기 위해서 experience와 같은 어떤 실재적인 것들을 제공할 것인가?
Resource : 이 Biz를 운영하기 위해서 자사의 어떠한 capability를 이용해야 할 것인가? Offering하기 위해서 실제로 어떤 파트너들과 어떻게 제휴를 맺어야 할 것인가?
Give & Take strategy
Revenue : Resource와 관계 속에서 과연 어떤 식으로 수익을 창출할 수 있을지?
Flow 및 수익 창출 부분spot
Market Size Assumption
최근 Business Modeling Generation 이라는 책에서 Business Model Canvas 라는 개념을 도입해서 Business Modeling을 하고 있다.
